1. 个人品牌的本质与力量：从数字足迹到核心资产 [0] 个人品牌的普遍存在性 [0]
无论是否愿意，每个人都拥有一个个人品牌。 [0] 个人品牌表现为数字足迹，如Instagram的300个粉丝或LinkedIn页面。 [1] 宣称“如何开始个人品牌”并不完全准确，因为品牌已经存在。 [2] 本视频的核心目的 [3]
目标是将个人品牌从“造成损害或阻碍”转变为“拥有的头号资产”。 [3] 接下来将通过一个演示文稿进行详细说明。 [4] 个人品牌带来的竞争优势 [5]
演讲者在不到10年内积累了超过1亿美元的财富。 [5] 这种快速成功并非源于天赋，而是拥有竞争优势。 [7] 演讲者希望通过自身受益的经验展示教学内容的强大力量。 [9] 成功归因于建立有目的的个人品牌，而非最大的品牌。 [11] 拥有流量和观看量与有目的性地建立品牌有很大区别。 [11] 个人品牌不应奴役你，而应服务于你期望获得的好处。 [11] 个人品牌构建历程 [12]
演讲者从16岁时的穷小子开始，因对摄影和摄像的兴趣拿起相机。 [12] 这导致了自由职业客户，并最终创办了创意机构，在此过程中建立了个人品牌。 [12] 演讲者承认最初是偶然发现这一切，并非天才预知。 [13] 演讲者花了10年时间，但听众可以更快，因为演讲者最初几年缺乏目的性。 [13] 个人品牌这一资产使演讲者在几年内积累了世代财富。 [14] 建立品牌的动机是照顾单亲母亲，这是一个常见的故事。 [15] 个人品牌的社会影响 [19]
演讲者已资助了第10所学校，并在尼泊尔和南非等地建校。 [19] 这些资金来自部分业务利润。 [20] 建立个人品牌不会一夜改变生活，需要专注和奉献。 [20] 个人品牌是世界上任何人可以拥有的最强大的单一资产。 [21] 精英阶层对个人品牌的认知 [22]
精英阶层早已知道个人品牌是地球上最有价值的资产。 [22] 他们明白经济由注意力驱动，注意力是新的货币。 [23] 像唐纳德·特朗普和埃隆·马斯克等富豪现在积极参与社交平台和播客。 [23] 个人品牌带来更多关注，进而带来更多权力，最终带来更多金钱。 [24] 特朗普利用个人品牌的力量赢得了美国大选。 [25] 特斯拉股价在6个月内上涨了70%也与此相关。 [25] 微利基个人品牌的成功案例 [26]
演讲者提供了朋友的例子，他们利用个人品牌成为亿万富翁。 [26] George H. (Represent公司) [28] Represent是过去10到20年英国最成功的时尚公司。 [29] 大部分成功发生在过去四年，当时他开始创建更多创始人主导的内容。 [30] 他建立了微个人品牌，Instagram上只有几十万粉丝。 [31] 他的品牌从挣扎到价值数亿美元。 [33] Gom (less公司) [33] 他在零外部资金的情况下，通过微利基个人品牌将less发展到数亿美元估值。 [33] 他主要专注于LinkedIn，创建内容并建立了一个小社群。 [33] 解决建立个人品牌的常见误解 [35]
许多人忽略了个人品牌这个十年最大的机会。 [35] 忽略的原因是：认为需要数百万粉丝才能致富、认为自己不够有趣、不知道从何开始。 [36] 本视频将解决这些问题，打破误解，展示真正重要的内容，并提供四步流程。 [37] 2. 个人品牌四步流程：明确意图与平台选择 [40] 2.1. 第一步：明确你的意图 (Clarifying Your Intention) [40] 个人品牌的定义与影响 [40]
个人品牌是世界对你的看法，无论你是成功企业家还是周末狂欢者。 [41] 关键问题是：你的品牌是伤害你还是帮助你？ [43] 个人品牌影响生活的方方面面，包括入学、求职、购买奢侈品，甚至浪漫生活。 [43] 假设你希望个人品牌帮助你，这需要理解其帮助方式，即意图。 [45] 意图明确的案例 [46]
演讲者本人：运营IG Media时，围绕营销建立品牌，意图是吸引新客户和赚钱。 [47] Niiko Leonard：拥有奢侈手表零售业务，围绕手表建立品牌，意图是吸引更多客户。 [49] Ryan Suran：销售豪华房地产，围绕房产建立品牌，意图是吸引更多买家。 [51] Magri Alberto：拥有糕点店，展示糕点建立品牌，意图是吸引更多人到店。 [53] 明确意图的品牌可以加速你正在做或将来想做的任何事情。 [48] 成功品牌的共同点 [57]
倒推工作法：先确定赚钱目标和销售产品，然后确定理想客户，最后建立品牌吸引他们。 [57] 首先问：你要卖什么？ [59] 其次问：你的理想粉丝是什么样的？ [59] 最后问：如何吸引更多这样的粉丝？ [59] 目标是致富而非成名：虽然会带来一定程度的名气，但意图始终是致富。 [59] 像George和Gom这样的朋友，在行业内知名，但在街上很少被认出。 [60] 他们在不追求大量曝光的情况下，通过个人品牌创造了数亿美元的价值。 [64] 打破最大的误解：微个人品牌的力量 [64]
误解：你不需要数百万粉丝才能致富。 [64] 真相：你只需要一千个对的粉丝。 [65] 朋友John的例子 [66] John只有4,000个YouTube订阅者和5,000个Instagram粉丝。 [70] 尽管粉丝数量不多，他的辅导业务每月仍能赚取数万美元。 [71] 他的受众质量很高，每年仍能赚取数十万美元。 [72] 微个人品牌 (Micro Personal Brand) [74] 这是一种不追求受众规模，而专注于受众质量的品牌。 [75] 太多人关注虚荣指标（粉丝、点赞）。 [76] 目标是致富，应关注每粉丝利润。 [77] 目标受众的重要性 [79] 房地产经纪人应吸引少数积极购房的粉丝，而非数百万没钱的粉丝。 [79] 女性私人教练应吸引少数积极减肥的女性，而非数百万男性粉丝。 [80] 演讲者的实践证明 [81] 演讲者拥有550万订阅的主频道，但另有一个Iman Gadzhi Business频道。 [81] 该小频道只有1万到1.5万订阅者，每周更新。 [83] 内容专门针对年收入超过400万美元的企业主，对初学者来说过于高阶。 [84] 演讲者通过隔离和细分内容，证明了利基个人品牌的可行性。 [86] 本步骤的总结：专注于回答两个问题：谁是我的理想粉丝？如何吸引更多这样的粉丝？ [88] 2.2. 第二步：选择你的平台 (Pick Your Platform) [89] 平台选择的必要性 [89]
明确意图后，下一步是选择一个平台进行建设。 [89] 2025年有多种选择：X (Twitter)、LinkedIn、YouTube、TikTok、Instagram。 [90] 演讲者已利用所有平台积累了约1200万粉丝。 [93] 演讲者最初选择YouTube的原因 [94]
演讲者也必须从某个平台开始，他选择了YouTube。 [94] 当时并非出于战略考虑，而是因为对摄像的热情。 [96] 这是一个偶然的正确决定。 [98] 平台选择的三个关键问题 [99]
哪个平台符合你的意图？ [99] 不同的受众活跃在不同的平台上。 [99] 示例：销售企业法律服务应选择LinkedIn而非TikTok。 [100] 示例：摄影业务应选择Instagram而非X。 [100] 在理想受众聚集的地方创建内容，能获得巨大优势。 [100] 哪个平台适合你的技能并隐藏你的弱点？ [101] 每个平台需要不同的技能。 [102] 演讲者因对摄影和摄像的兴趣，YouTube发挥了他的优势。 [103] X和LinkedIn需要文案写作能力，这在当时不是他的强项。 [104] 你是建立无脸品牌还是露脸品牌？ [124] 技能匹配：喜欢写作就选择LinkedIn和Twitter；喜欢视频就选择YouTube、TikTok、Instagram。 [106] 信心来自能力：选择一个平台，边做边提高。 [108] 演讲者通过大量练习提高了口语能力。 [112] 露脸品牌优势：露脸品牌总是优于无脸品牌。 [125] 无脸品牌选项：如果坚持无脸，可选择Twitter（使用别名）或YouTube（创建无面部摄像的演练）。 [128] 结论：人们与人连接，露脸品牌比创始人品牌更容易成长。 [130] 平台选择的最终建议 [132]
可以选择多个平台，但不要试图从第一天就掌握所有平台。 [132] 在理想受众所在的地方制作内容，并发挥你的优势。 [133] “万事通不如一专精”。 [134] 3. 个人品牌四步流程：内容创作与负获取成本 [135] 3.1. 第三步：开始创作内容 (Start Creating Content) [135] 内容的力量：负获取成本 (Negative Cost of Acquisition) [135]
明确意图和选择平台后，现在是创建内容的时候。 [135] 内容是建立个人品牌和加速未来计划的最强大工具。 [136] 内容是世界第八大奇迹，因为它能实现负获取成本。 [137] 传统广告：你需要付费给平台以获取新客户。 [138] 内容营销：平台会为你的观看量付费，而你从后端销售中获得大部分收入。 [138] 案例分析：演讲者的一段YouTube VSL (视频销售信) [139] YouTube支付了26.6万美元的AdSense。 [141] 该视频产生了2000万美元的销售额。 [143] 这就是负获取成本：在客户获取过程中不仅不付费，还能赚钱。 [145] 约1000万人观看了视频，其中1.2万至1.3万人购买了1500美元的信息产品。 [146] 扣除获取成本后，公司获得了约2000万美元的毛利润。 [148] 内容创作的可见性与一致性 [149]
内容始于可见性。 [149] 选择平台后，需要持续不断地发布。 [150] 演讲者在过去9年发布了439个视频，平均每周一个。 [152] 持续性是可见性的原因，但持续性不保证结果。 [154] Callaway的例子：他在4个月内增长了7.5万订阅者和160万观看量。 [156] 演讲者估计Callaway在4个月内至少赚了40万英镑，可能高达100万英镑。 [157] 内容的三大支柱 [158]
3.1.1. 支柱一：真实性 (Authenticity) [159] 做真实的自己 [160] 演讲者在内容中不模仿任何人，做真实的自己。 [160] 无法控制别人是否喜欢，只能控制是否展示真实的自我。 [161] 真实性的例子 [166] 着装风格：7年来一直穿着像“爷爷”的风格。 [166] 购车经历：在赚取数千万美元之前没有买车，因为没有需求。 [171] 他的第一辆车是路虎揽胜，一辆实用型车。 [176] 爱好投资：他将钱花在自己真正喜欢和欣赏的东西上，例如钟表学。 [179] 他在买第一辆车之前，已经在手表上花费了数百万美元。 [183] 他投资并展示自己热爱的手表，这在几年前还不是一种潮流。 [183] 真实性带来的信任 [185] 真实性使人们信任你，相信你没有做任何不真实的事情。 [185] 演讲者甚至分享了在最黑暗时期发送给朋友的私人语音备忘录。 [188] 分享的目的是展示真实、未经滤镜的自我，而非寻求同情。 [189] 观众与旅程产生共鸣：观众不会与英雄产生共鸣，而是与旅程产生共鸣。 [190] 要真实，并带观众一起经历这段旅程。 [191] 3.1.2. 支柱二：影响力 (Impact) [192] 提供价值的重要性 [193] 真实性很重要，但影响力才能让你走得更远。 [192] 提供价值不仅能吸引新粉丝，还能让现有观众不断回访。 [194] 打破“专家”的误解 [195] 你不需要成为专家来提供价值。 [195] “专家”是一个灰色地带，因为无法保证他们所说的是否正确。 [195] Joe Wicks的例子 [199] Joe Wicks拥有近500万Instagram粉丝，通过发布简单的HIIT锻炼和健康食谱赚取了数千万美元。 [200] 他不是专业健美运动员或专业厨师。 [201] 他只是一个记录自己健康旅程并帮助他人做同样事情的普通人。 [201] 学习的层次 [203] Level 1的人想向Level 5的人学习如何达到Level 3。 [203] Level 1的人不想向Level 100的人学习，因为他们太遥远且不切实际。 [204] 你的优势在于你与学习者想要达到的目标有更近的距离。 [204] 提供价值的三个内容角度 [205] 教他们一些东西。 [206] 向观众展示新的机会。 [207] 分享你的个人经验。 [208] 3.1.3. 支柱三：意图 (Intention) [208] 意图的核心 [208]
制作内容是为了吸引正确的受众。 [209] 虚荣指标不重要，目标不应是吸引大受众。 [209] 两个YouTube频道的对比 [211]
主频道 [212] 用于吸引广泛的初学者受众，学习在线业务。 [212] 视频内容更广泛，易于初学者理解。 [213] 标题中包含“100,000”等目标，以吸引初学者。 [214] 商业频道 [216] 用于吸引年收入超过25万美元的成熟企业主。 [217] 视频内容极其具体，对初学者来说非常无聊。 [218] 缩略图故意使用“购物车放弃”等高阶术语来劝退初学者。 [218] 演讲者积极劝退不符合理想客户群的人。 [219] 商业频道视图量明显较低，但演讲者不在乎，因为吸引了想要的受众。 [224] 内容类型与类别 [225]
肤浅内容 (Superficial Content) [226] 作用：让你为人所知。 [226] 类型：讲述你的故事，建立信任。 [226] 深度内容 (Depth Content) [227] 作用：让你赚钱。 [227] 类型：教育观众，建立权威，带来收入。 [227] 内容类别 [228] 可操作内容 (Actionable)：展示操作方法（如八步SMA外展流程）。 [228] 叙事内容 (Narrative)：讲故事（如我从不追随我的热情）。 [229] 理论内容 (Theoretical)：帮助理解原因（如我的FEP系统）。 [229] 吸引内容 (Attractor)：分享你的结果。 [230] 内容类型归属：可操作和理论内容通常更深入；吸引和叙事内容通常更肤浅。 [230] 两者都需要。 [228] 内容创意生成 [231]
演讲者在所有平台创建了近10万条内容。 [233] 创意并非凭空而来，而是有内容构思流程。 [236] 研究他人：研究其他利基市场中表现良好的内容。 [237] 内容包装框架：大多数优秀内容的包装方式是：利基、问题、解决方案。 [239] 可以复制这种包装，插入自己的利基、问题和解决方案。 [240] 工具应用：在YouTube上，可以使用VidIQ找到异常视频（Outlier Videos）。 [242] 内容结构框架 [244]
演讲者遵循一个标准框架，特别是对于长篇内容。 [244] 三力框架 (Power of Three Framework)：大创意、三个主要观点、三个次要观点、清晰的总结。 [245] 内容钩子 (Hook) 的重要性 [247]
即使拥有所有工具，如果不能吸引观众观看，一切都无效。 [247] 钩子是视频或文案的第一句话，是内容中最重要的元素。 [248] 钩子应包含以下之一：大胆声明、激发好奇心、承诺价值。 [252] 行动挑战 [253]
在接下来的10天内，创建五条内容。 [254] 不需要发布，目的是为了练习。 [255] 能力产生信心，通过重复练习来提高能力。 [256] 4. 个人品牌四步流程：变现你的品牌 [257] 4.1. 第四步：变现你的品牌 (Monetize Your Brand) [257] 变现目标 [258]
目标是致富，而非成名。 [260] 2025年有多种变现个人品牌的方式。 [260] 加速现有职业 [261]
个人品牌可以加速你当前的职业生涯。 [261] Dr. Alex的例子：一位美国脊椎按摩师，利用TikTok建立了庞大的个人品牌。 [264] 他拥有名人客户，预约排到数月甚至数年后，可以随意定价。 [266] 他的个人品牌创造了需求，即使是世界上最好的脊椎按摩师也无法与他竞争。 [268] 信息产品销售 [271]
如果你想开始在线职业或不喜欢现有工作，可以从头开始。 [271] 在当今经济中，你应该销售的是信息 (Information)。 [273] 打破课程销售的污名 [275] 每个人都购买过信息：买书、上学、上大学。 [276] 演讲者向网球教练付费，是为获取如何打好网球的信息。 [280] 律师、私人教练、拳击教练等都是在出售信息。 [285] 信息是世界上最大的产业之一。 [284] 信息包装：信息转移的方式是唯一的区别，这被称为包装。 [288] 包装方式包括：一对一辅导、小组辅导、课程、书籍。 [289] 托尼·罗宾斯通过销售信息积累了数亿美元甚至数十亿美元的财富。 [293] 利用AI和独特价值区 (UVZ) 销售信息 [295]
AI的作用 [295] 过去研究信息需要数月甚至数年，现在AI可以帮助合成信息。 [296] AI可以在几分钟内将世界上最伟大思想的信息合成为可操作的计划。 [297] 演讲者的软件公司Synthesis AI就是做这个的。 [298] 独特价值区 (Unique Value Zone, UVZ) [299] 仅有合成知识是不够的，还需要微个人品牌和UVZ。 [299] 市场如健康或在线业务过于饱和。 [301] 需要使用第三层理论找到你的UVZ。 [302] 第三层理论：从市场层面向下深入三层，找到未被针对的市场。 [303] 示例：不卖“健康”，不卖“减肥”，而是卖“新妈妈的减肥”。 [304] UVZ的实施步骤 [304] 确定UVZ后，了解其中存在的最大问题。 [304] 使用AI合成所有信息，形成解决问题的可操作计划。 [305] AI合成信息的速度远超人类研究。 [307] 一对一辅导：最佳变现起点 [309]
将合成的信息作为一对一辅导出售，同时发展你的微个人品牌。 [309] 优势：一对一辅导是变现微个人品牌的最佳方式。 [310] 可以向每位客户收取3,000美元到20,000美元。 [310] 即使只有一千个正确的受众，每月只需三到五个客户即可获得全职收入。 [311] 产品投入极少，向UVZ销售难度很低。 [312] 不要陷入“为钱出卖时间”的陷阱 [315] 职业运动员、全球艺术家和大型公司CEO都在出售他们的时间。 [316] 泰勒·斯威夫特和谷歌CEO都在出售时间，只是他们的时间价值极高。 [317] 关键在于确保你的时间尽可能有价值。 [317] 演讲者将在未来的视频中详细介绍如何建立和运营辅导服务。 [318] 5. 总结与行动呼吁 [319] 个人品牌是最佳资产 [319]
建立个人品牌是演讲者做过的最好的事情。 [319] 个人品牌是演讲者所有业务（包括软件公司、信息业务和IARE业务）的驱动力。 [320] 个人品牌不是商业模式，而是一种资产，能让你在生活中轻松模式。 [323] 软件与培训机会 [324]
演讲者关闭了其个人品牌软件堆栈（Monetizer）的注册。 [324] Monetizer包括Synthesis AI、Floy等软件公司，以及Personal Brand Blueprint课程。 [324] 如果你认真想在2025年建立和变现个人品牌，请在Instagram上私信“personal brand”。 [326] 演讲者将与少数人重新开放软件堆栈。 [327]